2010 zal in het teken staan van heroriëntatie

Peter van Solinge - Partner Groen Van Solinge & Partners

De financiële crisis laat haar sporen na. Lage arbeidsmobiliteit, intern gerichte organisaties, bezuinigingsprogramma's kenmerkten de start van 2009. ‘Voorzichtig zien we de markt weer wat aantrekken', opent Peter van Solinge het gesprek. ‘Ik verwacht echter geen spectaculaire groei. 2010 zal in het teken staan van heroriëntatie'.

Pensioenfondsen
Het aantal pensioenfondsen in Nederland blijft dalen. Onder druk van toenemende regelgeving en de eisen die de toezichthouder aan de pensioenfondsbesturen stelt zet de consolidatieslag door. Op dit moment zijn nog 598 pensioenfondsen (waarvan 492 ondernemingspensioenfondsen) actief, tegen 713 eind 2007.

De eis om als bestuur volledig ‘in control' te zijn, breekt vooral ondernemingspensioenfondsen op. De vorming van multi-OPF'en, het inrichten van een bestuursbureau met expertise op het terrein van juridisch/fiscale zaken, beleggingsbeleid en risk management, het oversluiten naar een BPF of verzekeraar zijn hierop logische reacties.

Ook speelt mee dat aan ondernemingszijde er, zeker in het huidige economische klimaat, een sterke neiging is naar kostenbesparing en -stabiliteit. DC- en CDC-regelingen winnen steeds meer terrein en de vraag is of je daar nog wel een (eigen) pensioenfonds voor moet aanhouden.

De roep om professionele, onafhankelijke en mogelijk gecertificeerde fondsbestuurders neemt toe. ‘Het besturen van pensioenfondsen dient op een veel professioneler wijze plaats te vinden. De belangen voor onze samenleving zijn veel te groot. Ik ben benieuwd naar de reactie uit de Bpf-wereld op de recente brief van Donner over dit onderwerp en het voorstel van Opf ', aldus Peter.

Pensioenuitvoerders
Bij de professionele uitvoerders is ook de nodige dynamiek. Ook hier ligt een consolidatieslag voor de hand. Niet alleen door hetgeen hierboven is beschreven. Ook door het feit dat uitvoerders los zijn komen te staan van de fondsen en uitvoering plaats vindt op basis van contractuele afspraken. Om de zoveel jaar evalueren pensioenfondsen de kwaliteit van hun bestaande uitvoerder en betrekken daarbij ook het marktaanbod. Marktwerking doet hier zijn werk en die partijen die hoog scoren op het punt van klantgerichtheid, kwaliteit, deskundigheid en lage uitvoeringskosten, zullen overwinnen. Dat vraagt doorlopende investering in klanten, mensen en processen. Niet alle bestaande uitvoerders, vooral de kleinere, kunnen/willen deze investering doen. ‘Boven de markt zweeft nog een tiental zelf-uitvoerende ondernemingspensioenfondsen waarop de grote uitvoerders hun zinnen hebben gezet. Interessant te zien hoe dat zal verlopen, waarbij ik vooral benieuwd ben of de grote Bpf-uitvoerders erin slagen de Opf-markt echt te betreden', aldus Peter.

Verzekeraars
‘De pensioenmarkt zit behoorlijk op slot', stelt Peter. ‘Zowel voor het MKB als de grootzakelijke markt geldt dat de pensioendekking vrijwel volledig is en er dus alleen nog sprake is van een oversluitmarkt. Echt nieuwe pensioenregelingen, die vooral in de MKB-markt ontstaan, zijn er in deze tijd vrijwel niet. Lopende pensioenregelingen worden versoberd. Voor bestaande contracten geldt dat deze bij verlenging op basis van open calculatie worden uitonderhandeld. Marges staan onder druk. Focus is ook hier belangrijk. Zowel actief zijn in de MKB-, de grootzakelijke en de fondsenmarkt vraagt veel van de organisatie en is eigenlijk alleen weggelegd voor die verzekeraars die beschikken over volume, ruim voldoende vermogen en een aparte fondsuitvoerder.

Pensioenconsultancy
De consultancy bureaus staan voor een interessante uitdaging, vervolgt Peter zijn analyse. De hoeveelheid IFRS-werk is tegengevallen en raakt ook nog eens vergaand gestandaardiseerd. Alle herstelplannen zijn inmiddels ingediend/goedgekeurd. Jaarwerken worden meer en meer gestandaardiseerd en geautomatiseerd. Klanten die bovendien, onder druk van de crisis, kritischer worden. De business ontwikkelt zich steeds meer tot het op projectbasis begeleiden van klanten. Daarnaast is op de Nederlandse markt een aantal bureaus ontstaan uit de grote actuariële bureaus die aanzienlijk scherpere tarieven hanteren. Verder is waarneembaar dat juridische pensioenadvisering meer en meer verschuift naar de op pensioenrecht gespecialiseerde advocatenkantoren. Kwam tot voor kort de business vanzelf naar de bureaus, nu zijn actieve marktbewerking en sales van groot belang.

Kansen op de arbeidsmarkt
In de huidige arbeidsmarkt blijven vooral specialisten gevraagd. Naar generalisten en managers is aanzienlijk minder vraag. Voor professionals die aantoonbaar energie steken in hun persoonlijke en vakinhoudelijke ontwikkeling, blijft de deur open staan. Daarbij gaat het momenteel vooral om wiskundigen, bedrijfskundigen en logistiek/procesmatig geschoolden. In de grootzakelijke en pensioenfondsenmarkt is tevens vraag naar technisch inhoudelijke (actuarieel en beleggingen) specialisten die kunnen verkopen.

Groeigebieden zijn Solvency 2, Operational Excellence/Six Sigma, Toezicht en Professioneel fondsbestuur.' Daarnaast neemt risicodenken toe in andere branches/bedrijfstakken en daarmee de betekenis van Enterprise Risk management.

De eerste PPI's zijn in wording waarbij het vooral grote multinationals zijn die zich bezinnen op hun pensioenuitvoering. Nederland ondervindt daarbij duidelijk concurrentie van andere landen. Geleidelijk aan zal de Europese dimensie voor de Nederlandse pensioenbranche belangrijker worden. Ook hier liggen kansen op de arbeidsmarkt.

Carrièreplanning
‘Het draait in de pensioenmarkt om inhoud', stelt Peter van Solinge resoluut. ´Het is een vak. En of je nu aan de binnenkant van een organisatie werkt of in de buitendienst zit, je kunt alleen succesvol zijn als je de materie beheerst. Permanente educatie is daarbij een noodzaak, zowel vakinhoudelijk als met betrekking tot je vaardigheden.

Loopbaangesprek
Wil je het maximale uit je loopbaan halen dan moet je daar werk van maken, vervolgt Peter. Het belangrijkste daarbij is dat je zicht krijgt op de doelen die je nastreeft vanuit een reëel beeld op de eigen competenties. Vanuit onze branche-expertise helpen wij kandidaten bij dit bewustwordingsproces zodat de juiste keuzes worden gemaakt ten aanzien van opleiding, horizontale promotie of de overstap naar een nieuwe werkgever.'

Wil je vrijblijvend met ons sparren over je loopbaan, maak dan een afspraak via 0252 - 435 085.

Naar mensen die hun vak verstaan, blijft altijd vraag.

Aad Groen en Peter van Solinge - Oprichters Groen Van Solinge

‘Het draait in de pensioenmarkt om inhoud', stelt Peter van Solinge resoluut. ´Het is een vak. En of je nu aan de binnenkant van een organisatie werkt of in de buitendienst zit, je kunt alleen succesvol zijn als je de materie beheerst.' ‘Dit geldt ook voor het management,' vult Aad Groen aan.

Samen goed voor 50 jaar ervaring
De liefde voor het pensioenvak werd Peter met de lepel ingegoten. ‘Mijn vader was pensioenadviseur bij AGO en ik hielp hem in mijn studietijd al met pensioendossiers. Na een stage bij Zwitserleven besloot ik definitief voor deze richting te kiezen.' Binnen het collectieve pensioenbedrijf ontwikkelde hij zich tot professional in commerciële en managementposities bij onder andere Reaal, AMEV, Aon en AXA.

Aad reageerde op een advertentie waarin ‘snelle rekenaars' werden gezocht. Hij ontwikkelde zich van offerte specialist binnen het collectieve bedrijf van AGO tot manager van commerciële binnendienstactiviteiten bij Reaal en de Beijer Adviesgroep. Vervolgens speelde hij een belangrijke rol bij het succes van Numerando, een van de eerste detacheerders binnen de pensioenbranche.

‘Samen zijn we dus goed voor meer dan 50 jaar branche ervaring', vervolgt Aad. Die kennis maakt het mogelijk dat wij een gelijkwaardige gesprekspartner zijn voor zowel werkgevers als pensioenprofessionals. Wij weten wat er speelt en wat men nodig heeft. Bovendien zijn we in staat om ook inhoudelijk kandidaten op hun juiste waarde te toetsen.'

Ontwikkelingen
‘De pensioenmarkt is een interessante markt en zal dat voorlopig nog wel jaren blijven', brengt Peter het gesprek op het bestaansrecht van Groen Van Solinge. ‘Gegeven de vele ontwikkelingen op regelgeving- en uitvoeringsgebied is de vraag naar hoogopgeleide pensioenprofessionals groot. Het aanbod van deze professionals is schaars. Tel daar de internationale ontwikkelingen bij op en je hebt een interessant carriereperspectief voor mensen die bereid zijn zich verder inhoudelijk te ontwikkelen'.

‘Bedrijven kiezen nu wel meer en meer voor vast dienstverband in plaats van voor flex-werkers', vervolgt Aad. ‘De vraag naar interimmers is zeer beperkt en dus kiezen veel flex-werkers voor een vast dienstverband'.

Second Opinion
‘In een schaarse arbeidsmarkt zijn de loopbaankeuzes talrijk´, aldus Aad. ´Om goed in beeld te krijgen wat bij je past is het noodzakelijk dat je zicht krijgt op je eigen competenties en ambities. Kandidaten ervaren dat vaak als lastig en moeilijk om onder woorden te brengen. Wij kunnen daar met onze kennis over bedrijven en functies bij helpen, door het voeren van een vrijblijvend maar indringend gesprek.'

Link aan ons via Linkedin:
Peter van Solinge
Aad Groen